То, как представлена ваша недвижимость, имеет значение, потому что первое впечатление самое важное.
Чтобы привлечь внимание большего числа потенциальных покупателей и продать вашу недвижимость по более выгодной цене и в более короткие сроки, крайне важно, чтобы ваша недвижимость была представлена наилучшим образом. Качественные фотографии, хорошая видео-презентация, наличие поэтажных планов и виртуальный тур по объекту потенциально могут увеличить стоимость предлагаемой вами недвижимости и ускорить процесс ее продажи.
Каждый маркетолог знает, что очень важно, чтобы товар имел хороший коммерческий вид, так как он привлекает больше внимания, чем товары, которые выглядят неприглядно.
Что нужно, чтобы ваше объявление о недвижимости выделялось!
Представить недвижимость наилучшим образом
Фотосъемка объекта (фотография)
Качественные фотографии объекта, выставленного на продажу, являются одним из главных факторов, привлекающих внимание покупателя. Для получения качественных фотографий вашей недвижимости необходимы хорошие навыки фотографа и оборудование. Вы не можете добиться этого с помощью камеры мобильного телефона. Фотография — это, безусловно, не просто захват объекта тем, что есть под рукой, хотя многие современные телефоны имеют очень хорошие камеры. Когда дело доходит до фотосъемки недвижимости, необходимо иметь высококачественную цифровую зеркальную камеру (DSLR) с не менее 12 мегапикселей, широкоугольный объектив с минимально возможным числом f (f-stop) 1,8 или 2,8 и надежный штатив. Это минимальные требования к оборудованию, а в некоторых случаях также может понадобиться использование дополнительного освещения. Другая очень важная вещь после оборудования — это навыки, которые у вас есть. Чтобы добиться высокого качества фотографий, необходимо обладать широким спектром творческих и технических навыков в работе с освещением, экспозицией и фокусом.
Видеопрезентация объекта
Недостаточно снять видеоклип с прогулкой по объекту - нужно большее! Качественная видео-презентация — одно из лучших решений, которым пользуются профессионалы отрасли. Это самый короткий и простой способ донести основную информацию о недвижимости до большой массы потенциальных покупателей, привлечь их внимание и вызвать у них желание увидеть ее своими глазами. Ролик должен содержать основную информацию об объекте и местонахождении, которая важна для покупателя. Ни для кого не будет сюрпризом, что для съемки и обработки видеопрезентации требуется оборудование и соответствующие навыки. Более чем рекомендуется включать панорамные снимки здания и района с дрона.
360° виртуальный тур по объекту
Living with COVID-19 and the restrictions that have been imposed have changed the way real estate is sold. Although virtual viewings have been available for many years, having one in your offer is no longer just a convenience, but more of a requirement. According to more recent real estate research, listings with virtual tours receive 85% more clicks than those without. A virtual tour will keep visitors' attention on your property for longer periods of time and thus provide you with more competitive advantages.
Планы этажей
Наибольшую ясность в отношении внутреннего распределения недвижимости можно получить с помощью планов этажей. Любой агент по недвижимости может подтвердить, что если в объявлении нет поэтажных планов, 90% заинтересованных покупателей в какой-то момент попросят их. Наличие подробного плана с внутренним распределением отдельных помещений и их размеров положительно скажется на потенциальных покупателях и ускорит процесс продажи.
Автор: Личный архив.
План внутреннего пространственного распределения квартиры с размерами отдельных комнат. План отражает размеры и площадь «светлой зоны»; объекта. Мы можем измерить чистую жилую площадь вашей собственности и представить ее в формате 3D со встроенным 360° панорамные фотографии помещения.
Планирование продажи недвижимости
Продажа недвижимости — сложный процесс, но если у вас есть надлежащий план и стратегия того, чего вы хотите достичь, и как вы можете этого достичь, все будет происходить проще и быстрее.
Анализ рынка
Лучший способ получить конкурентное преимущество перед другими продавцами — провести анализ рынка и понять сильные и слабые стороны вашего объекта. Анализируя рынок, вы получите представление о том, каковы рыночные тенденции, каковы спрос и предложение, каковы цены на аналогичную недвижимость в данный момент, поэтому вы сможете предпринять необходимые шаги для определения цены предложения, разработайте стратегию и спланируйте саму продажу.
Определить правильную цену
Определение правильной цены — один из самых важных и сложных шагов при продаже недвижимости! Если вы правильно определили цену, продажа тоже не задержится. У вас всегда должна быть хорошая оценка рыночной цены недвижимости, которую вы предлагаете для продажи, потому что ни один покупатель не будет платить более высокую цену за вашу недвижимость, если в настоящее время на рынке есть много аналогичных объектов по более низкой цене. Определение правильной цены требует тщательного исследования и анализа как вашего объекта, так и аналогичных объектов.
Создайте свою стратегию продаж
Стратегия продаж чрезвычайно важна! Без него нельзя добиться хороших результатов. Это нормально, что каждый владелец, продавая недвижимость, стремится получить максимальный доход, то есть продать свою собственность по максимально возможной цене в кратчайшие сроки, неся при этом минимальные расходы. Для этого важно выбрать наиболее правильную стратегию.
Это может быть основано на конкурентоспособной цене, когда ваш объект имеет преимущество, основанное на более низкой цене по сравнению с конкурирующими объектами. Это не означает продажу в убыток. Возможно, вы приобрели недвижимость по определенной цене и теперь продаете ее со значительной прибылью, однако цена продажи вашей недвижимости ниже, чем у всех других объектов на рынке.
Другой тип стратегии, которую вы можете использовать, может быть основан на конкурентных преимуществах объекта. Если Ваш объект отличается уникальными преимуществами, такими как уникалное расположение (находится в топовом центре столицы или на первой линии от моря), либо находится в конкретном здании или закрытом комплексе, отличающемся очень хорошей инфраструктурой и высоким качеством строительства, в таком случае более высокая цена продажи может быть получена именно за конкурентные преимущества объекта.
Планирование продажи
После того, как вы выбрали правильную стратегию, вы также должны запланировать продажу самой недвижимости. Крайне важно максимально правильно оценить, как вам, как продавцу, будет наиболее выгодно осуществлять отдельные этапы продажи. Где вы будете размещать рекламу? Сколько все это будет стоить? Кто возьмет на себя эту задачу, сделаете ли вы ее сами или наймете профессионала.
Подготовка объекта
Однако для достижения наилучшего эффекта при фотосъемке недвижимости необходимо пройти несколько подготовительных этапов.
Уборка и наведение порядка
Очень важно, чтобы имущество было хорошо убрано и приведено в порядок перед фотографированием. Вы определенно не хотите, чтобы ваша недвижимость была загромождена мебелью и сантехникой. Удалите все лишнее. Старая мебель никому не нужна. Чем пустее помещение, тем просторнее оно будет казаться. Это касается и проверок. Стремитесь к тому, чтобы внешний вид недвижимости, показанной на фотографиях, был таким же, когда вы проводите проверки с потенциальными покупателями.
Ремонт недвижимость
Если недвижимость имеет ремонтопригодные дефекты, способствующие обесцениванию имущества, целесообразно рассмотреть вариант их устранения – заделка трещин и покраска стен, замена напольного покрытия и плитки и т. д. Если, например, окна в объекту старое, это обязательно даст покупателю возможность выторговать серьезную скидку на цену. Но если вы его замените, это будет плюсом для вас. Недвижимость будет выглядеть хорошо ухоженным, поэтому вы сможете запросить более высокую цену.
Освещение объекта
Освещение имеет большое значение для качества фотографий. Лучше всего снимать недвижимость при естественном освещении. Но во многих случаях этого недостаточно. Лучше всего, если он будет иметь нейтральный свет, так он не повлияет на цвет комнаты. До приезда фотографа можно поменять лампочки на нейтральные белые. Это позволит добиться цветовой температуры фотографий в диапазоне 3500 - 5000 К, что наиболее близко к естественному дневному свету.
Но даже если у вас есть хорошая презентация объекта и, таким образом, проще и быстрее найти покупателя, это не поможет вам выиграть игру в переговорах, если вы не обладаете необходимыми профессиональными компетенциями. Для этого всегда лучше обратиться к профессионалу, который будет представлять вас, поможет определить правильную цену предложения, который не будет действовать под влиянием эмоций, а примет самые разумные и правильные решения для достижения наилучших результатов продаж.
Эта статья предназначена только для информационных целей и не должна рассматриваться как профессиональный совет по покупке и продаже недвижимости. Все материалы (включая фото, графику, тексты) являются собственностью нашей компании, поэтому они защищены Законом об авторском праве Республики Болгарии. При копировании материалов применяются общие условия использования.